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宝贝的排名是如何出来(一)

找出最低威胁的战场吸取流量,流量的本质是在关键词下面的44个竞争对手,以及自己和他们之间的关系。如果遇到了一堆弱手,就能吸光他们的流量,这就是流量的来源。选择竞争环境在不同时期有不同策略。销量低的时候要避开有威力的对手,销量高的时候尽量欺负对手,这就是有爆款的时候要研究关键词、调整下架时间,把宝贝移到最有利的战场,吸走竞争对手的流量。可以很清楚地把对手描绘出来,其实对手在淘宝上面可以很明确描述出来。周一到周日早上8点到晚上24点,每个时间点都有一个大卖家3万件,如果主图和下架时间都和他一样,但只卖了20单,买家绝对买3万件的。
如何避开他们?周三下午直到9点之前是大空挡,这里没有超过1万件以上的,我就有机会插入到市场里面。选择竞争环境每个长尾关键词的背后,当买家搜索“连衣裙”是找不到想要的商品,这时会做两件事情:
1.缩小搜索范围,告诉淘宝想买长的、短的、厚的、修身的、韩版的、欧系的、碎花的、有领的、没领的的连衣裙,这叫长尾关键词。
2.点属性,每个宝贝都有属性值,每个属性都是流量的入口。当编辑宝贝的时候要记住,要获得免费的类目流量,最关注的是宝贝的属性值的组合,决定了市场的竞争能力和容量。
比如,连衣裙里的“制作工艺”里有碎花、印花、带扣子、有领子四个属性值,会选择哪个属性值上架宝贝?现在大部分卖家都靠猜测。市场分析里有“属性分析”,短外套的属性值,在一款短风衣里面有几种属性是极大的销量,雷达图越接近边边的是越多销量的,用这个图片是否能看出薄款、长款、常规款这三个属性哪一个买得好?薄款。现在长袖、圆领、修身,明显长袖有1800万销量,而圆领只有40万件。1800万件销量代表买家在搜索风衣后最优可能点击的属性值是长袖。
因为98%的买家在最近购买风衣的时候,在长袖属性值上成交。淘宝搜索平台会发现,最近在风衣类目里最好卖的、最有可能被卖掉的是长袖属性值的宝贝,如果有400万家在卖,其中有60万家的属性值是长袖,有些人甚至没有设定,代表直接出局。当买家进到类目的时候,淘宝无法知道买家首页点击风衣的时候想买什么样的风衣,可是淘宝搜索引擎可以根据最近95%成交的买家,因为天气冷所以最终成交的都是长袖、加厚、加长、带帽子的风衣,这四种属性组合就是淘宝的类目推荐。你的宝贝没有拥有这些属性的组合,就直接不会出现在类目推荐里面。
因此属性值的重要性非常大,每个人都要把属性挖出来。2月、3月买家会买什么?通过去年这个时间买家在购买属性的能量、销量预测今年的2月什么类型的东西会卖得好。买家在买东西年复一年,结构不会改变太大,每年的这个时间段,大家抢着买的东西都很接近,所以通过去年的属性,可以看出今年该卖什么。如果布局在淘宝之前,今天100个新宝贝里面,淘宝要选出10个推荐给买家,会选哪10个?绝对是最近买家最常买的宝贝。所以把宝贝设计成搜索引擎喜欢的,就容易被卖出去,这就是新品怎么在两周抢到两三千的日流量。这是很重要的关键点,很多人忽略了很多细节,其实做淘宝,每个细节点都要抓住。
因为这些细节是搜索在看,逆向思维,换成搜索团队,他们在想什么,我们就给他什么。所以每个长尾关键词的背后都是不同的人群,如何知道这个人群?比如,在淘宝指数搜索“打底裤”,淘宝指数(shu.taobao.com)下面有个很重要的指标——人群筛选器。这绝对是每个卖家都要用来了解自己宝贝到底是否有人搜索,因为很多卖家都是猜测我的关键词会有很多人进来。当发现这个关键词属于某个省份专门只有30岁以下的人在使用,那根本不要针对这个关键词做文章。因为他们就算进来也不会买499、799的衣服。所以每个产品的定价、定位要先描述出希望的买家是什么,再通过淘宝指数去了解所做的架设是否匹配,否则就无法引导消费者购买宝贝。
每一个词后面都是一群专门用这个关键词找产品的人,而淘宝给了你所有的统计,而大家没去用,通过这个大家可以发现某个关键词是否是有用的。流量的公式是关键字加首图,要让一个买家进到店铺,要先有他要用的关键词,假如这个关键词有5万人在用,就有5万个可能性的流量,下 一步必须在今天搜索的时间,接近下架时间,才有可能在综合排名里出现。如果周二下架,今天周四,无论怎么搜索都不会出现在综合排名里,因为已经过了下架时间。要等下一周,可是这里有一个技巧,可以跳过,通过搜索引擎抓取的数量可以找到一些长尾关键词,可以不用等到下一周,都可能5天都排在首页。
一个好的、精准的,可以形成交易的关键字背后的人群是会买的,加上正确的下架时间,而且旁边的竞争对手很少,人气分足够高,人气分低的情况下无法排名,排不到前三页就无法展现,最后首图要匹配,就有流量。自然流量能够控制的点:1.关键字策略,至少有几百个关键字可以选择;2.下架时间策略,50个宝贝不需要全部放在同一时间下架,均匀分布在每天每个时段,交叉流量提高转化,就可以快速前进。3.人气增长策略和首图匹配度策略,稍候讲。
不是任何销量都可以提升人气分,了解了基本的关键字本质,现在了解一下排名的本质。排名就不像大家想的只有权重,等下会教大家如何计算权重。在淘宝搜索引擎里面,4.6的DSR算好还是算坏,取决于在这个时间段内比较的人最高分是多少,如果最高分是5分,那么4.6确实很低,如果是4.66,那么4.6丢不了什么分,可以不考虑权重因素了。排名是相对的,没有绝对的高和低。找出排名环境就掌控了排名战场。很多人在问,如何知道谁和我竞争,如何避开对我有威胁的竞争对手。
输入“连衣裙”后找到人气排名,因为人气分是淘宝很重要的权重,人气越高的宝贝,下架的时候排名越靠前,找到人气高的120个宝贝,这120家就是我要避开的,不要跟他在同一时间下架的竞争对手,通过销量卡位找出适合我们的下架时间。大家可以看到这张图有很多讯息,1.周一到周日8点到24点,每个有人的地方,就是一个对我有威胁的竞争对手,这些从人气排名里抓出的对手,我选择周二的11点下架,会跟这个卖了2362和4480单的卖家会排在一起,排在一起不重要,要了解排在一起的卖家图片是什么,跟我卖的是否一样,如果一模一样,我就不能排在旁边。
这边有店铺级别、价格模式,通过不同模式可以看出价格是多少,可以很明确把竞争环境描述出来。如果我是集市店,和天猫卖一样的东西,而又没有价格优势,就不要排在旁边。价格模式很明确的显示各种不同时间段每个宝贝的价格。如果我的宝贝和天猫卖同款,便宜很多还是有机会的。必须把一整周内可能遇到的竞争对手,一个标题这么繁琐,要怎么做?其实在操作一两次以后会发现,未来会一次掌握多个关键词,然后分布到不同宝贝、不同下架时间,围绕这个下架时间点抢占市场,这是所谓“下架竞争力”的概念。
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