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小类目的直通车、标题优化策略

  一、店铺背景介绍
  店铺类型:两皇冠 集市店铺
  主营类目:个性定制/设计服务/DIY
  主营产品:日本留学印章
  店铺的大类目是个性定制/设计服务/DIY,主要经营的产品是印章、刻章;店铺中有销量基础的宝贝是日本留学印章,之前一直在做淘宝直通车的推广工作,但是效果一直不太理想;店铺的动态评分还是比较高的,在这方面维持的比较好。

  二、行业数据分析

  从大盘数据可以看出,印章在今年的9月份是个小高峰期,10月份相比9月份的搜索量稍微有些下降,但是相比其他月份还是不错的,所以针对淘宝直通车的推广工作和力度依然要加大,同时流量要精准。

  三、淘宝直通车小类目推广技巧
  印章在淘宝行业属于一个极小的类目,相比女装的竞争力度要小的多,虽然是小类目,但是想要做好它,也是需要在推广方面注意的。

  1、关键词技巧——分析宝贝用途,定位客户人群
  刻章虽然是小类目,但是上关键词也是至关重要的。首先在上关键词的时候前期不要上太多长尾词,由于是小类目,本身的关键词量不是太多,前期可以稍微上一些大词,同时配合精准词,此店铺的印章主要针对的是去日本留学的学生,所以在上关键词的时候一定要注意“日本留学”这四个字的重要性,抓住宝贝的用途以及卖点,定位好客户的群体,这样才能保证关键词引来的流量是精准的流量。

  2、流量配比技巧——合理分配花费,提升投资回报
  对于大词来说,花钱是最厉害的,如果一味的让大词一直花钱,那么对于整个店铺来说肯定不会是盈利的,如何才能让店铺做到最后的赚钱?
  对于小类目来说,本身流量都不是特别大,但是对于大词的花费一定要合理的控制,不能给予大词太多的流量,要控制好大词的花费,进而通过大词来带动宝贝的其他关键词的流量,达到一个合理的流量配比状态。把钱花在该花的地方上,这样也不会烧大词,同时大词还能为宝贝带来很好的成交,控制好大词的花费,进而降低账户的ppc,提升了投资回报。

  四、店铺分析
  1、店铺推广多方面引流
  店铺推广对于中小卖家来说是很占优势的,店铺只有达到一皇冠或者以上,才能够申请开通店铺推广,所以相比之下竞争力偏小,花钱也少,但是得到的效果却是不错的。

  2、自然标题的优化

  自然标题总是被人们所提及到,它的重要性也是有目共睹的,想要优化出一个好的标题,其实没那么简单。淘宝直通车的流量稳定后,自然流量也要不断去提升,这样给店铺带进流量而且自然排名也会相应靠前,要通过淘宝直通车转化关键词 淘宝热搜词组,同时结合核心关键词来优化宝贝的自然标题。

  3、宝贝上下架优化
  上下架对于宝贝以及店铺的自然流量都是至关重要的,首先要分析整个行业在一周内成交好的是哪一天,成交时间段好的是哪个时间段,再分析下自身店铺的成交高峰时间,将行业的成交情况与自身店铺的成交情况相互结合,设置好宝贝的上下架时间。

  五、店铺数据分析

  自然流量是店铺流量占比比较大的一部分,也是店铺的重中之重。从7月份和8月份的对比数据来看,通过对店铺自然流量的优化,店铺的访客数也是在逐步的提升,并且提升速度也是比较快的,同时营业额也提升了很多。

  六、总结
  每个行业都有每个行业的特点,小类目也是有它独特的地方,只有真正了解了宝贝,才能对宝贝做出最适合宝贝的推广方式以及推广思路。店铺整体的营业额不是单单靠淘宝直通车就能完全提升上去的,要想真正的让店铺盈利起来,需要使免费流量跟付费流量达到均衡的比例,提升店铺的自然免费流量,这样店铺才会发展的越来越好。

    本文网址:http://www.ikseo.com/SEOyouhua/5233.html
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