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实操案例:0销量如何一个月内做到40W

  直通车打造爆款就是这么简单,爆款已经没有什么用了,但是成长型爆款还是不会衰退。什么是成长型爆款:就是你的销量已经行业领先,但是你的月销量还在持续攀升.下面我们讲解一下怎么利用成长型爆款,让新店快速入轨。

  这个账户是7月24号接手的账户,当时接的时候完全是一个新店,全店全部都是0销量。从下图可以看出7月份之前完全0销售可以说。现在展示一下对比数据:

  这个数据很清晰的可以看到,24号之前几乎每天没有销量成交额每天最好的时候才119元,现在通过接近半个月的优化成交额已经在成直线上升状态,每天成交额度已经达到一万,通过半个多月的优化全店成交额已经有12W多。

  到9月份一整月的数据只是PC端已经到达四十多万.这个数据大家觉得不直观,觉得成交额不够高,那么我展示一个款式的数据可以看到,这个店铺半个月从0基础打造一个爆款,然后后续爆款再成长中。

  这个款式是从31号开始打造的完全是0基础走起。到今天也就是19天的时间!这个款式每天投入也就到是900元。前面都是数据展示,那么我们现在来说说这个店铺,是怎么打造起来的,怎么 能做到良性的循环,现在很多人都知道,淘宝真的是越来越难做了那么我是怎么把这个款式一步一步的推成爆款呢?

  首先说说这个店铺从24号开始推的说实话开的前一周真的是很痛苦没有什么销量全店也成交也行。广告费投入比较大。

  直通车推广一周的效果也不明显,因为单价低吧这个种转化是很高,但是点击费用高ROI很差,掌柜当然是接受不了!
  通过分析我觉得,转化不好原因有几点,新店,完全没有销量,也没有自然流量,基础过于薄弱。怎么才能把店铺打造起来呢,首先要有一个自己的爆款,当然现在淘宝在削弱爆款,但是我们需要一个这样的爆款,因为我们基础太弱了。下面就说说怎么出爆款。
  第一:活动配合直通车做好前期基础。

  因为淘宝大家都知道,销量才是王道,没有销量整店真的是很难做,推广出去也没有人给你做。那么我们前期先报名了一个活动,打下销量基础。

  三天的活动销量是50多件,但是直通车3天转化是187件 ,转化率是11%,当然这个和产品价格有关系,新店新品价格确实是便宜,后面价格提升了转化率就没有这么高了!但是很显然我们通过活动打下基础,通过直通车配合坐起来了初步的销量!第一步我们成功了。

  第二步:标题优化增加自然流量。
  基础好了,那么我们就开始升价了,也就是涨价到我们现在的49.9元了,这时候就完全进入开车状态了,有了基础有销量,直通车就是火力全开了。后面的优化步骤就是从标题开始入手了因为人气排名逐渐攀升那么就开始退换题中搜索流量的高的关键词和了,经过三次的优化销量也一直攀升。
  2014秋装新款是淘宝扶持的热词,这个词加进去自然流量增加巨大,大家可以看到实际从开车到现在直通车投入并不高,但是销量还是直线上长原因就在这里,直通车只能说是拉动人气和做好基础,后期主要转化还是要靠自然流量。

  当然大家换词之后成长是很快但是还有一个热词没有加 就是“儿童”这个词,搜索来看这个词绝对是一个大词,它所关联的二级词也是很热的词,这个词我搜索了我们宝贝要是加上根本木有任何流量因为一千多件根本排不上号。所以我在销量2千多的 时候加上了这个词。

  现在按照综合排名和按照销量或者人气或者是天猫排名这个词关联的词 这个款式排名都是在前三页。
  现在到17号截止我们现在基础打起来了,全店关联也做起来了,下一步方向在哪里呢!我觉得这个店铺开始要做在打造第二个款式高销量的款式吧!老款开始优化降低点击费用做更精准的优化后面这个数据就是我从16号开始重点培养的新款T恤

  在主推款页面做关联销售,大家不觉得推荐四个款没有什么神奇地方吧,为什么都推荐这个款销量这么高才几天时间,你仔细看了,四个款式第二个款式最便宜,但是款型都是长袖T恤,这个就是推荐的亮点所在了。
  下面展示一下直通车后台的数据也是在节节攀升持续转化:

  以上是八月份部分数据大家可以看到转化率从百分之七到百分之十的提升看,投入产出比逐渐接近了1:2数据。直到九月15号当天投入产出比已经可以达到1:4.5以上了!当然这个和爆款销量已经分不开了!展示一下爆款成长历程吧!
  这个是前期基础吧现在截图中期的:

  可以看出这个直通车这一段转化贡献了1752件,当然懂的都知道这个数据是不准的这个只能看到三天转化看要是按照现在15天转化来看的话就会更高。通过不断的优化和减低费用直通车转化在不断攀升全店转化也在不断攀升。

  当然了现在一个爆款只能代表是店铺形象款主要作用还是要和全店做关联,做套餐拉动全店的全部转化才行。所以款式起来之后尽量有效利用流量做到流量利润最大化。

  总结一下:这个店铺起来在脱离产品的基础上,完全靠两个东西吧,一个是活动,活动是你前期全店0销量的时候帮你做一个店铺铺垫和产品曝光,销量基础评价基础的铺垫,这样产品质量好,能带来的是口碑的传播,能带来的是DSR提升。

  第二个是直通车,在做直通车之前要做好的是第一个产品主图:主图影响的是你的自然流量,一般直通车转化提升自然排名自然会提升,如果主图不行自然流量这一款就浪费了,那么直通车烧的钱也浪费了。

  第二个标题:在不同时段使用不同的标题,前期一级词占比站20%,二级词占比站40%,三级词占比站40%,为什么这样说呢,前期销量基础比较差,那么如果词太热,不管是自然排名还是直通车排名,都是竞争不过那些大卖家的,所以我们重点放在二级和三级词上面,这样我们全力投二级三级词,别人全力投一级词,我们就有很大存货下来的机会。

  产品成长中期,一级词30%,二级词50%,三级词20%,这个时候产品已经有一定竞争能力所以标题上的热词和覆盖面可以逐步提升了。成熟期:尽量全部用热词这个为什么就不用说了吧。

  第三个是计划:一个是养词,前期二级三级词,后期全部一级词的烧,这个主意一点就是点击率和投入产出比,我们既然做的是爆款,留下的关键词肯定是点击率高投入产出比高的词,服装类目流量不用怕,只要产品好,大把的流量给你烧。然后就是定向了,定向不要轻易开开了就不要轻易关,定向的流量是很大的转化也是很高的同时单个点击费用也是远远低于关键词的,后期差不多全力把钱花在定向上你会发现越烧越便宜越烧越转化越高。

  第四就是数据监控了:这个要考察的数据有几点,区域点击率,区域转化率,区域点击费用和时段转化率,时段点击率,时段点击费用。分析出自己最好的投放时段,最好的投放区域,做全力的投放。

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