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淘宝干货:淘宝搜索优化那些事

  最近一段时间,总是有朋友在跟我探讨流量和转化的问题, 干淘宝的,都知道,自然流量的重要性,而宝贝标题如何设置对于自然流量来说则是重中之重,当大家一起开始关注免费流量的时候,市场竞争就开始变大了,难度也就更高,包括淘宝官方的搜索规则最近半年来也改得比较频繁,这不正是为了更合理和公平的分配免费流量吗?那么,淘宝的自然流量是如何分配的呢?我们应该从哪些方向去优化自然流量呢?是一味的先用直通车砸销量,争取排名,还是简单的按照高峰时间段设置一下宝贝上下架时间,还是很多卖家都老生常谈的宝贝标题优化?也许这些基础知识大家都懂,但是具体如何精细化的操作大家都能了解吗?都能流程化的分析,一步步去完成优化吗? 有很多说转化为王,认为店铺的转化才是店铺发展的关键,只要控制好转化率,店铺的流量就会慢慢增加。而另一种则认为流量才是关键,只有有了比较大的流量基数,才有资格去考虑转化的问题。我个人认为,这两种观点都是正确的,不同的是流量靠人,转化靠物。

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  搜索流量=搜索展现量X搜索点击率,所以要提高搜索的流量,就要从提高搜索展现量和提高搜索点击率这两个方面入手。提高搜索展现量展现率 ( 1.标题属性优化 2.宝贝类目选择 3.上下架时间 4.商品转化率 5.dsr 6.回头客 7.其他)提高搜索展现量,要从这几个方面进行优化。那么这些因素里,大家可能最感兴趣的是第一个‘标题属性优化’。所以我们今天就重点讲解‘标题属性优化’。收集词--筛选词--研究词--综合标题--研究结果 其中收集词这个步骤,大家可以通过数据工具比如数据魔方等,或者淘宝搜索框丶淘宝指数丶直通车后台等渠道去进行收集,那这个步骤我不进行详解,

  当你以为只有刷才是出路的时候,一百头牛都难以将你拉回来。因为这时候,你压根没想过自然流量丶转化率丶营销…… 你没有这种概念。 恰恰最可怕的是你又缺乏辨别的能力,那些几颗心的小店,动不动一个月卖几千件,你天真的以为那是刷的。什么时候我也有这种技术该多好。 淘宝上还能纯靠刷出爆款超过5000件就已经是奇迹了。因为现在的淘宝防防作弊系统早已经臻于完善,小二能操作的权限也越来越少那么用点心吧,也不是那么难!真相,真相是什么,是少数人不断质疑,而又肯去验证的结果。

  回到那个问题,刷是为了什么? 为了流量,如果你是这方面的高手尝试过刷多的单,你会发现,除了前期刷的那么几件会带动人气流量,后面越刷越没效果。因为作弊的权重越来越增加,离降权也无限接近.为了信誉,我说过了,完全没必要。因为信誉不能给你直接带来流量。还不如花点别的心思引流。那么为什么还要刷,答案是为了转化率。因为羊群效应,又因为刷多了迟早会死,所以刷是为了完成羊群效应的前奏部分.

  对于我们的产品,不管是处于哪个阶段,特别是高速发展期,我们一定要定期优化我们的标题,可以每周优化,也可以根据销量阶段来优化。我们要去检查标题中哪个分词获得的自然流量低或者不转化, 那么我们就该替换它,那么对于自然搜索优化标题,我们也一样可以这样做。在这里就要涉及到标题分词的数据分析,精准数据上的优胜劣汰:不断淘汰表现不好的词,寻找能引流丶会转化的高效率关键词。
  选择关键词不只是看热搜指数,还要看关键词的精准性,然而有一个维度常常被很多卖家所忽略,那就是竞争环境!因为当你的竞争明显较差的时候,有展现未必能获得点击,更别说转化。
  经常有这样的卖家问我:我想把我的宝贝排到第一名,要花多少钱。或者说我想把我的宝贝排到前三页,要花多少钱。这些问题经常让我哭笑不得,试想一下,“内衣”这个关键词,假设一个销量为10的卖家出价39元,肯定能排到前面页面去,但是前面几页的宝贝都是销量800以上的,在这样的竞争环境中,买家会点击你的宝贝吗?即使点击了,会购买吗?所以在热词竞争中,就算让你拿到了搜索排名,给你足够的展示,因为你竞争力较差,买家也不一定会点击你,因为在你周边比你有优势的宝贝多的是。对于我们的产品,我们首先要去做的就是找准自己产品的定位,查看整个行业竞争环境,找出目前我们是处于什么位置,然后去做相应的优化调整,具体的操作计划可以如下:

  第一:
  1.销量较差阶段,我们可以去霸占与我们产品相关但搜索流量小一些,竞争环境占优势的词,获得稳定的流量并促进转化。
  2.在销量上升一个层次,接近于小爆款的阶段,我们可以逐渐霸占中等热搜词,从其中挑选出符合我们产品并有一定的竞争环境优势的关键词,配合直通车等各种付费流量一起打造,促进其更快速发展。

  3.成为爆款之后,自然搜索流量也已经上升到首页前列,我们可以全面霸占类目热搜词,并根据热搜词和成交热词进行优化调整,越做越强。
  第二:销量权重相近,下架时间相近的品种,关键词不重复,以免产生内耗。

  销量权重接近,下架时间接近的宝贝之间,最好不要发生重要关键词内部竞争,否则就会浪费权重。别是对于有较多销售品种的大店来说,对内部竞争的精细化处理,可以把权重腾出来覆盖更多的关键词,立竿见影的增加搜索流量

  第三:宝贝下架时间区分出重点品种丶重点时间。

  (一) 宝贝下架时间的分级优化

  1.橱窗推荐的精细化
  时间权重的最大化利用,起码要做到“下架时间分级优化”:高销量的重点品种均匀分配在高流量丶高转化的重点时间段,普通品种分配在普通时间段。

  大家都在抢高流量时段,所以只有高销量有优势的宝贝,才能与之抗衡,获得流量的同时,增加销量,而普通的宝贝,就放在优势宝贝不去抢的时间段里,这样才能稳定的获得流量,虽然流量不是太多,但是你的宝贝才具有一定的竞争力,否则零零碎碎的销量摆在高销量的优势宝贝面前,买家都不会去买。也就是没有起到任何优化效果。

  那么如何去获得高流量的时间段呢,这里我们可以借助数据魔方,量子,生意经等工具.在“量子恒道”流量分析里查看自己店铺“按小时流量分析”和“按天流量分析”,并结合数据魔方里“买家信息分析”里的来访高峰以及购买高峰时段做对比,筛选出一周里面最优时间段,然后剩下的步骤,就是找出高销量或者你想主推的优质宝贝进行设置。

  四.类目属性填写完整和充分,保证尽可能每个宝贝都做到精细化。
  许多卖家没有重视商品属性填写,总觉得填满了就可以了,甚至有些根本都没有填满,其实最简单的优化操作——就是把属性尽量填写完,往往就可以让类目流量提高不少。

  认真填写商品属性,可以仅仅是“正确”,也可以是比正确更进一步的“精确”。淘宝的商品属性,有些比较含糊,选这个也匹配,选那个也匹配。但选哪个,流量效果可能有较大不同。

  通过以上四个方面的优化,在精细化程度上做足,店铺的自然流量肯定会有明显的提升,你会看到淘宝世界里,天空很蓝,水很清,做生意的世界里有一片大自然的美好。

  就说这么多了,大家先慢慢消化. 前几天发过这样一个说说:你羡慕别人月薪几万,却不知道他日日加班到深夜的辛苦。你羡慕别人说走就走到处游玩的自由,却不知道他为这份自由放弃的东西。一切都有代价,无论财富,事业,别人永远是别人,别处永远在别处,等你走过去,你现在身处的地方又成为你的别处。不必羡慕别人,顺其自然,过好自己的生活.我在这里不是说我的辛苦,但是,我的确是一个夜猫子.而我认识的,也很多都是夜猫子.所以得到的都是用失去的换来的.

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