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玩转最划算的直通车

关键词、PPC、转化率、展现量、点击率等这些都是玩直通车最关注的一些名词。不少卖家都认为直通车的关键词够精准才能够卖出更多的产品,因此,都会去关注和热推那些所谓的热词和精准词。这就如同一块蛋糕,明明就只有6寸大,但是分的人很多为了能分到这块蛋糕或者能多分点蛋糕,那么就必须得付出比别人更高的一个价格来购买才能够分到这个蛋糕。而那么,作为中小卖家应该怎么去购买最划算的关键词呢?
文|毛叶丹
挑选最高的性价比词
举例来说,如果推广一件毛衣,不少卖家认为“毛衣”这两个关键词是最精准最优质的呢?其实不然,这个关键词搜索的人固然会很多,但是就因为搜索的人很多所以几乎所有的掌柜只要跟这个关键词相关的宝贝都会囊括了这两个字,那么它在直通车这样一个付费推广工具来说它的价格肯定是比较高的。我们来看看一个案列:一个推广的宝贝如果添加“毛衣”这个关键词如果排名需要第一位的话需要多少钱?

从图上可以看出如果“毛衣”这个关键词如果排名第一位的话需要3.52,假设这个关键词最终扣费是3.52的话,那么每点击一次的成本是3.52。我们来算一个很简单的数学题。
假设直通车转化率是1.5%的话,那么平均需要67个点击成交一笔。也就是说需要花费435元才能成交一笔费用。当然如果产品本身就已经具备很好的条件的话,这个成交肯定还会更高一点。但是即使是这样大家也会觉得这个推广是非常高昂的。所以为了节约成本,卖家可以转战选择一些相对便宜竞争没有那么大的词。
我们来看看“女士纯羊毛毛衣”这个词,这样的词归类为长尾词,来看看这个词它如果要排名第一位的话需要多少钱?

从图上可以看出“个性毛衣”这个词排名第一位只需要2.65,还是上述同样的假设,平均需要67个点击成交一笔的话,那么只需要花费XXX元就可以卖出一笔,而且反过来说这个还是大大增加你的产品和店铺在客户面前曝光的机会。只要其他影响转化的因素做得好那么不管什么关键词来的流量都是能转化的。
对比数据

上面的图可以看出“毛衣”这个词的竞争度比“女士纯羊毛毛衣”这个词的竞争度高很多,所以“毛衣”这个关键词才会价格那么高。相对的“女士纯羊毛毛衣”这个词价格才会那么低。这个是市场竞争机制导致的。
对比展现指数

展现指数与搜索指数有直接关系,与市场竞争指数有间接关系,所以它所表现出来的差距会比较大。其实这个不是太重要的评判关键词是否有用的标准,而且这个正是它的优势所在,因为搜索的人群不多所以展示量不大,所以该关键词的市场均值才不会特别高。但是往往愿意花功夫输入这么多词的消费者购买的意愿会更大。
挑选最优回报词

转化率不相上下,市场均值也就是我们通常意义所说的平均出价,当然也是最优的回报。出价低最终点击扣费就会低,但是成交比率却是差不多的,我想精明的掌柜应该自己心里会有一把明尺吧。
对比点击转化率

在同等的展现量情况下点击率越高,所获取的访客数就会越高,这样一个优质的长尾词再一次验证了它的性价比。我们看看点击转化率的对比图,从整体的角度来说“女士纯羊毛毛衣”这个关键词不亚于“毛衣”这个关键词。“毛衣”这个关键词的转化率比较平稳,从投资的角度来说这个回报率是比较平稳的,所以这个是吸引很多掌柜宁愿花大钱也要购买这个词的原因。但是别忘了,风险越大,回报就越大。像“女士纯羊毛毛衣”这样长尾的关键词就是最好的例子,而且这个投资还是比较实惠的。注意的是,不是所有的长尾词都有这么大的功力,需要不断的筛选和优化才能找到合适的优质长尾词。
总而言之,中小卖家虽然没那么多流动资金推广产品,但是可以避开同行的竞争找到合适自己的关键词利用长尾词的效应来打造属于小而美的世界。
编辑:南千秋_tbtx
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