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直通车点击之主图优化

直通车点击率是衡量一个直通车账户等级水平高低的重要指标之一,同时也是反映一位直通车操作人员操作直通车水平的重要参考指标,下面将主要从直通车主图优化方面入手,告诉大家如何通过主图获取更多的点击。

直通车点击率概述
直通车点击率是一款宝贝受欢迎程度的反映。正常情况下,点击率越高,宝贝越受买家欢迎。点击率=(点击量/ 展现量)×100%
一款宝贝的展现量为10000,点击量为100,那么该宝贝的点击率就为:点击率=(点击量/展现量) ×100%=(100/10000)×100%=1.0%
宝贝款式
宝贝款式的不同会造成点击率的差异,款式的不同从点击率上直接反映出宝贝的受欢迎程度。一个宝贝是不是适合通过直通车进行推广,可以通过宝贝款式测试点击率的办法来实现。
直通车主图
直通车主图是影响点击率最重要的一个环节,客户通过搜索从直通车展示位最先看到的就是图片和标题,图片又占了大部分位置,图片的整体情况极大程度上影响了点击率的好坏,那么在图片的设计和运用上我们要注意哪些事项呢?
1.宝贝颜色
直通车右侧位和底部位一共有13个展示位,也就是说同时会展现13个商品,这时你的宝贝颜色能否在这13个宝贝中脱颖而出直接影响到你这个宝贝的点击率。不同的颜色会吸引到不同的客户眼球,如果店铺里有多色的宝贝那么就可以用几个不同色的图片来测试点击率,最终采取点击率好的宝贝作为主图。
2.图片场景
使用图片的场景也会影响点击率,比如室内和室外、背景的不同、虚化程度的不同等,在使用不同场景的图片时一定要注意宝贝在直通车位置的前后竞争对手的情况,因为前后宝贝的图片场景会影响自己推广宝贝的刺激力度。
3.图片清晰度
作为直通车推广的图片,清晰度是最为重要的,如果用一张宝贝主体不够清晰,图片混乱的图片作为推广图片,那么效果肯定会大打折扣的。
4.创意卖点
作为直通车的推广主图,主图上所要体现出来的非常重要的一个诉求就是宝贝的创意卖点,这个卖点并不一定是促销内容,而是吸引客户眼球的亮点,是宝贝的核心竞争力,当客户看到这个直通车图片时马上会刺激眼球进而刺激冲动购物的神经,让客户马上联想到这个宝贝的最突出的优势点,这样直通车图片就成功了。
5.促销信息
直通车推广图片中的促销信息也是影响点击率的一个重要因素,目前消费者比较喜欢有促销的宝贝,所以在直通车推广时,将宝贝设置一定的促销折扣有利于提升点击率。
把促销信息体现在图片上时一定要避免出现以下问题。(1)促销信息混乱;(2)喧宾夺主;(3)字体比例失调。如果图片存在这些问题时会造成客户的不信任感或者犹豫,影响图片的整体效果,从而降低图片的点击率。
6.主图甄选
根据以上五点要求,设计好推广的主图以后,需要通过测试找到最适合自己宝贝的图片,这个测试的过程需要全程数据记录,用数据来说话,根据不同的创意内容、创意特色要点和不同的创意图片,通过7天或者更长一段时间的点击率测试,把测试数据登记在册,最终选择点击率比较符合要求的图片进行推广。[tbtx-end]【延伸阅读】

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