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如何快速增加店铺销量?

大家都知道,开淘宝店,流量是永远都不能放手的东西,要提高销量,必须把流量搞上去。促销活动是提升流量销量的一个最直接有效的方法。很多买家天天在网上寻觅寻觅就是为了找寻各项打折、秒杀等活动,很多顾客买的东西并不是自己真正想要的,但这已经成了他们的一种消遣活动。有些买家进入店铺首先关注的是,你的产品做不做活动?如果你回答NO,他就会跟你说Bye。所以做促销活动是必要的。

选定促销方式
促销活动有很多种,秒杀,限时打折、包邮、特价、满就送、搭配减价、店铺优惠券……等,我们选择促销方法要根据自身店铺的情况来选择。先分析店铺自身情况再作决定。
店铺的回头率和访问深度较低的,促销活动就要针对这两点进行改善,推荐活动:限时打折、满就送。因为限时打折带来流量,满就送可以提高客单价,顾客为了达到满就送的标准,一定会多选几个宝贝,多看几个页面,顾客粘度访问深度就增加了。
打折活动:是在特定时间以特定的折扣低价出售,用出乎意料的低价激起顾客的抢拍购买欲望,所以借助打折活动也可以提升整个店铺的人气和销量。
满就送:是指当顾客购物的金额超过一定数目时,店主会给于优惠,送某样宝贝或减去相应的金额。 虽然一个订单的利润相对减少了点,但卖的产品多起来了,薄利多销,信誉增加了,总利润也没有减少,何乐而不为呢。
打造有本店铺特色的促销活动,不能抄袭同行的,因为每个店铺的进价、利润都不一样,盲目跟风很可能会死得很惨。
选择促销宝贝
优质宝贝:参加促销活动的宝贝一定要选店内的有质量保证障的宝贝,打折后的宝贝确保跟打折前的是同一款,相同质量的产品,否则会影响到店铺信益,那促销活动就适得其反了。
价格优势:打折的力度一定要大,对于中小卖家来说9.8折、9.5折这种“小气”的折扣顾客是不削一顾的,有巨大价格落差才能吸引顾客的眼球。标出原价、现价,打折前后价格对比,给顾客有便宜可占的感觉,刺激顾客消费。
库存数量:要确保仓库内有预定销售的数量,以免在活动过程中,出现已卖出宝贝而缺货的状况,影响信益。
人气指数:有广大的消费群体,受顾客的欢迎,人气高,最好是大众产品。如果找一些自己看了都不想买的宝贝,哪还能指望顾客会买?当然,光自己喜欢还不行,最重要的还是客户喜欢哦。我们可以查看数据分析,找出受顾客欢迎的宝贝。
设置促销时间
打折活动,要给顾客紧迫感,“过了这个村就没有这个店”了。最好不要常年一直在搞同一项产品的活动。例如年末大促,大部分买家在年前就会开始疯狂够物了,所以卖家们也要在中秋前开始搞活动。
另外旺旺在线时间和宝贝上架时间也很重要,我们也要合理安排,要按照数据分析的图表来安排。我们可以通过观察时段分析图来分析出自身店铺流量分布时间。在一天内,流量最高峰上架促销宝贝并把此宝贝设为橱窗推荐,在流量大的时段安排旺旺在线,流量高峰时适当的增加客服数量,以确保及时回复顾客。
妥善实施促销
店铺装修
(1)紧抓节日主题,贴近生活,这样让客人产生一种共鸣感,更容易留住客人,策划一个有创意、抢眼的有关七夕活动的主题,让顾客有亲切感,吸引顾客关注。
(2)充分展示,突然重点;:让进入店铺的买家第一眼看到我店正在搞活动。利用一切资源,把自己的促销活动,商品,最大限度地推广放大。广告打在醒目位置,店铺的首页,或者产品的描述里都放上,让每一个买家进店就知道有促销活动。 突出的打折活动,整体要突出节日的气氛,加入节日元素,可以参考我的店铺首页。
宝贝优化
对宝贝标题、描述和图片等进行优化,,打折的字眼一定要醒目,图片美化让客户看到就知道我在做促销。
提前公布,多方宣传活动消息
在活动开始前,就要进行预热,酝酿活动的气氛。让大家知道本店马上就要进行促销活动了,尽可能多的把店里的优惠信息传达给大家知道,可通过论坛、社区、帮派、博客、微薄、百度知道等各大媒体进行宣传。这点我之前并没有做好,很多潜在买家都没有通知到,希望大家吸取教训。
一定要提前公布,多方宣传,做促销目的在于吸引广大的、巨大的消费群体。让最多的人来参加,即使没有看中你的打折产品的也会看看你店里卖不卖其他便宜的商品。所以要好好的利用促销,多方宣传,唤来更多人,关注店铺,把促销作用发挥最大。
辅助工作
(1)关联营销:好不容易把客户带进店里,就应该让客户知道你还有哪些促销活动,让客户感到实惠。我店铺在中秋这段时间,全场七折,顾客可选的宝贝,那是相当多,这样客户就不会一进来发现不合心意就关掉页面。用关联营销来增加顾客的粘性,访问深度。
(2)多方配合:在活动期间, 考虑好售前、售后、发货等服务工作好。做好时间安排、人员安排,在活动时间尽量的加长旺旺在线时间,在流量高峰适当增加客服数量,以配合活动的进行做到忙而不乱。按照顾客喜欢的风格来推荐产品,不要因为活动时间太忙而冷落了顾客!全体配合发挥团队的力量。
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