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橱窗规则变动,你还在按下架时间推荐吗?

橱窗推荐规则变动啦,这个消息如重磅炸弹一般,在大家中间炸开了锅。这次的改动基本上是颠覆性的,橱窗由原来的固定数量变成了动态变化,由原来的只会增加变成了用不好会被收回。这让本来就缺流量的小卖家们好像找到了原因,让最近生意本来就不好的小伙伴们找到了出气口。反对声音真是一浪盖一浪。
 
  都说做淘宝难,做淘宝的小卖家,更是难上加难。刚学会利用橱窗吧,橱窗规则又变了。不管怎么样,怨天尤人,还不如学会适应新规则,利用新规则。新规则,新玩法,你准备好了吗?
 
  在跟大家介绍新玩法之前,我先帮大家对橱窗新规做一个简单的解读:
1.橱窗位由固定变为动态,意味着橱窗用的好,店铺做得好的卖家,橱窗位会变的更多;橱窗利用不好,服务差生意差的卖家橱窗位会变的更少
2.淘宝建议大家把优质宝贝推荐到橱窗,不再按下架时间进行推荐(我认为应该下架时间和销量相结合,这个后面详细说)。
3.金牌卖家比普通卖家多5个橱窗位,淘宝借此推动大家向金牌卖家努力。
4.长期不使用的橱窗,长期无转化无销量的橱窗会被收回,这就是为什么不能完全按下架时间推荐的原因。
5.淘宝会推出任务的方式来让大家做,并奖励橱窗,通过橱窗的奖励来推动大家的参与性。
 
  在上面的解读中,我相信大家最关心的是2个:
  一是新规则下,怎么利用橱窗效果更好
  二是怎么让橱窗增多,同时避免橱窗减少
  
  这个,就是我们今天这个帖子要讨论的话题。
 
  新规则下,有很多卖家疑问按下架时间推荐宝贝还有没有意义?连官方也建议不要按下架时间进行推荐,只推荐优质宝贝。但是下架时间的搜索加权并没有变,无销量的宝贝在临近下架时放进橱窗,仍然是搜索流量来源的唯一机会。所以对于小卖家来说,仍然是可以按照下架时间来推荐的。但从这次淘宝的改版来看,就是希望大家把优质宝贝加入橱窗,而不是全是接近下架的宝贝,所以淘宝也出了相应的措施:包括如果橱窗的宝贝长期没有销量,无转化等,都有可能收回橱窗,后面也许还会出台更多其他措施,给优质宝贝更多扶持。在这种情况下,仅仅按下架时间来进行推荐,就不够了,在新规则下,最好的做法是先按下架时间进行推荐,以最大化获取流量以及给无销量宝贝曝光的机会,而当橱窗宝贝长期无转化无销量的时候(24小时或者48小时,随你定),立刻更换成其他宝贝,以免这个橱窗位拉低了店铺整体的橱窗转化率和橱窗宝贝销售量,导致橱窗被收回。
 
  在新规则下,由于橱窗位是动态的,如何获得更多的橱窗,避免橱窗减少,可能会变成新的竞争因素。如果你只有30个橱窗,别人有100个橱窗,你的橱窗引流能力只有别人的1/3了,做得好的,橱窗会越来越多,做的差的,橱窗会越来越少,慢慢差距也就越来越大。要避免橱窗减少还是比较简单的,及时替换无转化,无销量的宝贝下橱窗,把有销量,有评价的宝贝放进橱窗,不要违规等,基本上橱窗就不会被收回了。要增加橱窗就不太容易了,除了做好消保这些基础之外,1是争取金牌卖家,2是想办法提高自己的销售额,努力做到第一基线,要知道,第一基线的奖励额是第二基线的2倍还要多!

  新规则毕竟新出来,也还是存在漏洞的。新规则对于销售额的奖励是非常高的。多多卖货,销售额高,奖励就高,这个愿望虽然好,但是对于小卖家,这个目标并不容易实现,为了获得奖励,会不会引起新一轮的刷单狂潮呢?这就看淘宝后面怎么做了。新规则目前仍然在试运营阶段,希望能在测试中更多的发现问题,更好的完善,使规则让每个卖家,特别是小卖家收益。
 
  对所有拼搏在战场第一线的小卖家说声:你们辛苦了!
 
附录:
橱窗新规链接:http://bbs.taobao.com/catalog/thread/16029511-268018972-1.htm
橱窗新规答疑:http://bangpai.taobao.com/group/thread/16184127-290319381.htm
    本文网址:http://www.ikseo.com/jiedutaobao/4503.html
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