首页
Loading
您所在的位置:首页 > 解读淘宝 > 正文

华强北的野心


  苏宁易购、京东、天猫电器城、新蛋、库巴、易讯……3C行业线上大战的硝烟味正浓,线下市场备受冲击,仅苏宁一季度就关闭了35家门店。原先的线下的传统3C卖场苏宁、国美已然搏命于线上,而以华强北、中关村为代表的数码一条街上的中小卖家该如何“上线”呢?

  B2B2C模式,再造个购物街

  以深圳华强北为例,聚集在这一地区的3C类目线下中小卖家有6万家,专业的数码卖场超过30个。长期以来,数码一条街吸引客流量的原因是商品选择的丰富,这正是卖家在地域上的集中所带来的。然而在电子商务的冲击下,线下市场的地域集中性已经不复存在,3C类目电商业的发达也让数码街区的优势顿时灰飞烟灭。不利的背景下,曾经活跃无比的线下中小卖家似乎毫无抵抗之力。

  据华强北在线CEO沈浩淼透露,深圳华强北的卖场龙胜配件城整体进驻华强北在线。使其入驻的卖家将达到5000家。当初,负有“中国电子一条街”盛名的深圳华强北卖家转战线上,知名电商观察者李成东等人曾表示过怀疑,而经过一年多的磨砺后,这种B2B2C模式却正在步入正轨。

  华强北在线就等同在互联网上新建了一个数码一条街。传统卖场里的那些中小卖家在线上开店,继续集中在虚拟世界的“华强北”抱团。一来,“华强北”这一“品牌”得以在线上持续;二来,B2B2C模式下中小卖家抱团,让他们和大型B2C卖家有了掰一掰手腕的力气。

  名词解释:B2B2C

  B2B2C是一种电子商务类型的网络购物商业模式,B是Business的简称,C是Customer的简称,第一个B指的是商品或服务的供应商,第二个B指的是从事电子商务的企业,C则是表示消费者。

  华强北在线简介:

  华强北在线于2010年11月1日启动,2011年6月开始市场推广;项目初期投资1亿元,现已投入3000万元; 办公面积近2000平方米,团队现有专业人才近150人。平台上线至今,服务华强北商家超过3000家,注册会员超过25万人。

  购物环境,向大型B2C看齐

  转战线上,不是开个网店那么简单。电子商务和传统卖场不一样的地方就是信息更加扁平化,买家只需动两下手指就可以游遍苏宁、库巴、京东。相比于这些垂直B2C大佬,中小卖家从个体的力量上差距太大。而此时,平台起到首当其冲的作用。

  以华强北在线为例。从供应链上来说,数码一条街一般都是价格便宜且最新的,这种原本在“数码一条街”的时代里就存在的优势于电商业被放大,虽然单个卖家的营销更为垂直,但是数千数万个卖家集中起来,产品的丰富度远不是一般B2C能比的。

  曾经,数码一条街的客户群仅是地方消费者或者游客。而电子商务却让零售的触角分布更广,性价比被放大到了每一个顾客的购买范围之内。通过这样的抱团,中小卖家在线上的竞争力无疑强壮百倍。

  另一方面,华强北在线将建立自己的物流公司,第一步保障广东省内的消费者能在下单当天收到货,这使中小卖家在物流速度上毫不逊色于大型B2C。平台还在全国一线城市建立平台认证的售后服务店,提供一站式保障服务。而对于顾客来说,买家有任何不满,一旦发起消费投诉,华强北在线会直接介入与卖家协商,这使得消费者降低了购物风险,让购物环境更加优化。

  售后服务对于标准化的3C类目来说就是最有价值的竞争力。中小卖家自身根本没有能力去做到这样的客户体验,而平台帮助他们实现了,也因此得到线上博弈的基本话语权。

  盈利模式,不从卖家下手

  如果平台想扩大盈利空间,看起来佣金收取是必然的,而事实上华强北在线的做法却并非如此。3C数码产品类目的平均利润率本身就较低,如果在这个垂直的类目收取佣金和广告费就变的不可取,甚至可能影响到未来的发展。

  华强北在线B2B2C模式,后端是B2B,前端B2C。在后端,免费吸纳中小卖家,前段提供大型B2C的客户体验和保障。这样的模式下,平台是如何盈利就成了中小卖家们的疑虑之处。

  华强北在线向中小卖家提供金融服务,用较低的利率把钱借给卖家,解决卖家困难。中小卖家很难直接从银行拿到贷款,一般融资的主要途径就是民间借贷,而这种途径的年利率最高达30%以上,他们很难吃得消。而华强北依靠平台优势引入银行金融资本,向卖家提供金融服务,即使收取年利率在15%,作为增值服务,平台也有较大盈利空间。

  另外,年底华强北在线进驻商家约有5000家,考虑到华强北地区电子元器件交易额极为庞大,所以平台针对卖家提供B2B线上批发业务,依靠中小卖家抱团的强大议价能力降低进货成本,而平台也从中抽取一定利润。如果这一B2B业务面向全国和世界各地的采购商,那么华强北在线这块业务年内会超过10亿元。

  整体看来,线上平台是借助着卖家抱团的实力赢得了和供货商、顾客、市场的博弈能力,中小卖家也能借助着抱团效果获得流量、提供购物保障。华强北在线的这种B2B2C模式相当于提供给所有3C类目的中小卖家一个在售后和定价上更明确的跑道,线下吆喝式的竞争已经不复存在,这里会是一个刀刀见肉的战场。

  华强北在线准入指标:

  1、必须有合法的工商营业执照和实体店铺;

  2、缴纳三万元以上的诚信保证金,用于对买家进行消费利益保障。
    本文网址:http://www.ikseo.com/jiedutaobao/817.html
    读完这篇文章后,您心情如何?
    • 0
    • 0
    • 0
    • 0
    • 0
    • 0
    • 0
    • 0
    更多>>网友评论
    发表评论