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案例:巧用聚划算,何须愁销量?

聚划算是阿里旗下,中国目前最大的团购网站。平台立足淘宝,拥有海量丰富的团购商品,是淘内优质流量的汇集地,一直以来都吸引着众多消费者目光。对于卖家来说,利用好聚划算,不仅可以为店铺和宝贝带来海量流量,更能打造爆款,提高销售额,让店铺真真切切地火一把。不过,什么时候上聚划算?活动通过后该如何最大化利用活动流量?很多卖家也担心店铺无法承受聚划算带来的营销压力,因此对聚划算一直是望而生畏。今天,上海聚连就以以下案例,从聚划算如何选择活动时间与聚划算的营销技巧方面讲解,希望能一解卖家之惑。

一、店铺背景情况
  目前店铺在售商品200多款,定位于年轻人的运动套装,服装特色定位为青春、活泼、色彩靓丽的休闲运动服,涉及到的分类有男士运动套装、女士运动套装、情侣运动套装、运动裤;从定位的角度来说:店铺定位比较广泛,针对淘宝最新规则——千人千面,这种店铺遍地开花式的宝贝布局未尝就一定是一件坏事。

二、分析各项数据,巧取最佳活动时间
  1.首先剖析运动服/休闲服装的整个市场,我们可以先来了解下整个运动套装市场的一个趋势:可以看出运动套装浏览量高峰在2月开始呈现明显上升趋势,而3月有一个小高峰,这对于我们店铺来说是一个莫大的契机。
  2.那么我们再来看看运动套装这个子类目在整个运动服/休闲服装这个类目的销售情况:可以看出整个运动服/休闲服装全年的前三甲为运动套装、运动长裤、运动T恤,这三个子类目就占据了整个类目57%的销售额,所以对于本店的运动套装宝贝布局来说市场还是很可观的。
  3.我们再从淘宝指数来了解2013全年的相关搜索数据,整个运动套装市场的搜索指数在3月是一个全方位爆发的顶点(除淘宝大型活动),全年4~9月基本是平稳的市场。在双11期间,整个市场的搜索的数据相当可观,这说明淘宝双11大型活动可以更好的吸引大量买家,更有力的促进了整个运动套装市场,但是到1~2月期间,由于是春节的缘故,市场也有了波动。
  4.从2013年起相对比于2014年上半年,整个运动套装搜索指数曲线市场有了大幅度的上升趋势。同样整个市场3月份的小高峰也清晰可见,可见运动套装在3月后的整个市场前景是非常可观的。
  综上: 选择3月份活动上线是比较好的一个时段,既能带动店铺2015春款的基础销量同时为我们后期的夏款也能打下坚实基础。

三、聚划算活动营销技巧
  活动时段浏览量与访客数走势图:
  1)蓄势期间:活动提前曝光——站内与站外联合推广;广积人气,提前发放优惠有抢购信息;倒计时活动时间突出店铺活动时间段;
  2)升温期:聚划算页面预热展示——配合活动时间的预热, 店铺首页更改为突出产品/便于消费者浏览查阅商品的页面;单品页面上——和首页风格一致的产品详情页,让用户视觉体验更统一,强化宝贝优势与活动力度。
  3)高潮期:直通车、钻展大规模商业流量引流, 配合聚划算活动引流页面,全面曝光。
  4)持续期:鼓励消费者口碑的再次传播,优化品牌力,促进销售,同时做快乐分享,维持DSR。

四、聚划算活动效果
  对比聚划算活动前期活动效果与后期活动效果。

  活动宝贝流量及销量统计:可以看出活动当天单品UV达到3.4万,和参加活动前的全店UV相比,增加了22倍!更值得关注的是活动后的7天正常UV和活动前的正常UV相比稳定到6000左右。增加了接近6倍!
  活动前后全店流量对比:
  活动前后直通车曲线图对比:
  聚划算后我们还做了些稳定店铺性工作:
  1、连续举办了一系列吸引新老客户的促销活动,如手机专享价等。
  2、利用直通车继续辅助单品推广,使得聚划算单品排名比较靠前,可以自然引流。
  3、由于聚划算销售的关联效果也不错,带出了几个小爆款,用推广工具辅助推广,也使得店铺宝贝能够遍地开花,不会担心店铺只有单一爆款的支撑局面;
  4、一部分老客户的回头率较高,针对当天没有买到宝贝从而收藏店铺的顾客来进行回访,给予会员价优惠促成二次购买。

  总结:利用数据分析合理选择参加大型活动的时间,把握机遇就能利用聚划算为店铺打造流量支柱款,接下来我们只要利用好进店流量继续稳定好店铺转化,同时利用此款带动店铺内其它款的销售,让店铺继续遍地开花,全店人气及销量持续增加指日可待了。
    本文网址:http://www.ikseo.com/yunyingjiqiao/5266.html
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