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多维直通车 引领新思维

前言

  淘宝是一个大型的网上购物平台,随着淘宝市场的不断扩大,更多的商家涌入淘宝,淘宝也跟着时代在变化着,从2013年的“小而美”到现在的“千人千面”。淘宝的壮大也影响着淘宝服务商的开创发展,而直通车作为其中一个第三方服务商,要在时代的洪流中不被淘汰,必须跟随着不断改革,拥抱变化。

  从“千人千面”开始之后,关键词已经不再占有直通车推广最主导的位置。现在的直通车越来越往精细化方面发展,开展了多元维度的精细化推广。而多元发展,又能给账户带来什么样的变化呢?请容我举个例子一一进行详解。

一、关键词

  虽说关键词在“千人千面”之后已经不再占据最主要位置,但是它的引流作用还是不容小觑。毕竟在特定的类目下大部分人的搜索行为习惯会对账户带来更加精准的流量。也由于千人千面是带来更加精准的流量,所以质量得分高的,精准的关键词效果会比较好。

二、搜索人群

  直通车新增加的搜索人群功能,其本质在于买家搜索关键词时候,加入溢价权重。对适合对应人群的买家,可以针对性提高溢价,让这类人群在更靠前的直通车位置看到。搜索人群是在直通车搜索上对不同的细分人群溢价,主要分为:核心客户、潜在客户、自定义人群。其本质是通过搜索关键词,针对不同人群进行溢价,使卖家能在更加精准的人群中获取更多的展现。

三、定向

  直通车的发展也带来了定向的进一步精细,之前普遍使用的还是智能投放,搜索重定向等,引进的流量相对比较泛,其中无效花费也会不可避免的较多,点击转化率也比较低。

  但是新出的自定义添加受众和兴趣定向也是不错的选择。自定义添加受众是圈定的人群可以精细化到展示位置,性别,年龄,月均消费额度和购买意图等维度的定向。

例如,孕妇装:

  根据淘宝指数显示,孕妇装在性别问题上女性购买的人数明显大于男性购买的人数。而年龄层则集中在25-29,30-34这两个年龄层上。消费层级也在中偏高的人群。所以可以根据这些维度尝试投放测试。引进更加精准的流量。提高点击转化率。

  而兴趣定向是根据关键词来精准顾客,兴趣定向的每个标签都代表着不同的流量人群,系统会根据宝贝的标题推荐出1-20个兴趣标签。即为1-20个关键词,不同的关键词代表着不同的流量人群。类似于钻展的兴趣点定向。

四、无线

随着移动互联网时代的不断发展进步,淘宝流量也在慢慢的从pc端转移到无线端。

  无线的流量目前已经趋近于pc端了,预计流量还会做进一步的转移,所以目前培养好无线端的流量是当务之急。

五、店铺推广

  店铺推广是淘宝直通车推出的一种通用推广方式,满足于同时推广多个同类型宝贝、传递店铺独特品牌形象的需求。特别适合向带有较模糊购买意向的买家,推荐店铺中的多个匹配宝贝,带来间接转化。

六、全店

  全店推广是同时推广店内多款宝贝,采取低价引流的方式促进偶然转化。更可以测试店铺有潜力的宝贝,特别是在换季的时候。

总结

  时代在进步,淘宝大市场在进步,直通车的推广思路也要跟着不断进步,只有多元发展,才能共创辉煌。


注:本号发布皆为原创案例,转载请注明作者及来源,违者必究!

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