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低客单价女装的春季推广技巧

一、市场背景
  进入春季,很多女装店铺都已经上新春装,对于淘宝店来说,如何在春装这个市场中占据一片天地呢?大家都知道,新上架的宝贝都是没什么销量的基础,所以我们可以用直通车对宝贝进行精准推广,增加宝贝的曝光量,提高宝贝的点击量,培养优质宝贝。以下是tp_助淘的实操案例。

二、案例概况
  小店的主营类目是女装,店铺从2013开始开店,在这一两年的销售基础下,店铺目前已经做到两皇冠的等级,店铺最近已经上新一批春季新款女装,但店铺的动态评分有所下滑,所以以影响了宝贝的销售效果。

  店铺女装的主营风格是学院风,面向的客户群体比较有针对性,都是年轻的女性。店铺还有一个市场优势就是宝贝的客单价都不是很高,店铺中春款宝贝的客单价在30~60之间,这个优势在宝贝的推广中很利于宝贝效果的提升。

三、直通车实践
  账户接手在半个月左右,我们发现,这个店铺宝贝的价格很有优势,群体也比较集中,唯一一个的缺点就是DSR不是很高。所以我们主要通过以下两个方面入手进行优化。

  1、挑选宝贝:随着春季的到来,店铺已经上新一批春款的宝贝,通过直通车进行宝贝测试,打造重点款的宝贝。前期要对于店铺中上新的宝贝进行测款,主要进行测试衬衫与裤装。

  2、宝贝的关键词:宝贝的关键词还是比较容易添加的,由于宝贝的客户群体比较有针对性,所以关键词添加主要以“学院风”“春款”“清新”相关类型的属性词为主,前期对宝贝的关键词出价水平要略高于市场均价,主要是用来引流,后期再进行控制。

四、后期优化操作
  宝贝的客单价不是很高,所以宝贝的流量很容易引进来,这时要及时对宝贝关键词的出价水平进行控制,不然账户的流量就很容易彪起来,要控制好,关键词的出价水平要提前进行控制,宝贝的转化效果也不会很差。

  宝贝关键词的流量引进来后,可以考虑对宝贝的搜索人群的推广进行测试,开始的溢价水平不需要很高,2-3天后根据宝贝的效果情况再决定是否提高溢价水平。

五、效果情况
  经过一段时间的测试,把账户内测试得不好的宝贝暂停了,而效果比较好的宝贝加大推广力度。其中一款中长款的衬衫效果比较好,宝贝的流量水平比较稳定,点击与转化的效果都比较好。所以我们就以这款宝贝作为重点款进行推广,不断提高宝贝的流量精准性,提高宝贝的转化效果。
六、可复制技巧
  1、首先是直通车推广宝贝的选款问题,要选择当季、有市场优势、有宝贝特色的宝贝进行推广,效果提升会比较容易。
  2、对于消耗小的店铺来说,要尽快地提高宝贝的流量水平,不然可能影响宝贝关键词的质量得分。
  3、关于宝贝的关键词,要根据宝贝的特质属性,材质、风格、客户群等进行添加,关键词越精准,提高宝贝的流量与点击率就更容易。
  4、对于宝贝的其他流量入口也要试下,2-3天就可以看出推广的效果情况,对于效果比较好的可以加大力度,效果不好的可以进行控制下或暂停。
    本文网址:http://www.ikseo.com/yunyingjiqiao/6690.html
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