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店铺发展遭遇瓶颈,怎么办?

一个店铺有了基础,之后就是高速的发展期。可是有很多的店铺在发展到一定的程度了,就会在那个阶段徘徊,想更进一步都很难。这就是店铺遇到了发展的瓶颈期了。我想很多掌柜都会为这样的情况感到头疼。那么tp_慧博和合就和大家说说几点怎样让店铺度过瓶颈期。

一、行业趋势
  这个店铺是一个女装的店铺,先从行业趋势上看,都是上升的趋势。在七天内的波动上是下降的,不过影响不是很大。是在正常的波动范围。虽然行业是上升的,但是对于店铺本身来说却没有提升多少,流量 销量总是在那个大概的范围上徘徊。掌柜也改善了一些地方,但是没有起到什么明显的效果。这就让掌柜比较头疼了。因此接下来先了解下店铺的信息。

二、店铺信息

  这家店铺是一个集市店,类目是女装,店铺等级是5皇冠,店铺dsr评分:三项飘绿。其他信息:店铺是定期上新的,店铺的产品价格定位偏低一些,又综合因素导致店铺的差评相对来说多一些。也就导致了整体的店铺评分较低。所以说店铺的问题较多。也就使得店铺不能够进一步的提升。

三、从款式入手

  我们都知道服饰类目都是分季节性的,店铺的主要款式要有应季性,不可能现在是夏季了,还要主推棉衣的。尤其是春夏季节和秋冬季节,由于春季和秋季的时间比较短,可能我们刚上架春秋季节的款式,还没有等某一款销量起来就已经到夏季或冬季了,所以我们要提前的做好准备,在冬季就要过了的时候就应该上春款了,在夏季就要过的时候就要上秋款了。有效的做好店铺款式的衔接,才能给店铺带来更多的流量和销量,之后才能更好的进一步爆发。

四、从店铺内功和产品内功入手

  店铺的装修和产品的详情都是很重要的,好的产品的详情图片直接影响销量,所以在详情图片上我们一定要做到清晰、详细的突出宝贝的卖点。这个从宝贝的跳出率上就可以部分的体现出来的,虽然影响跳出率的因素有很多,但是主要的还是在产品的详情图片装修上。一个宝贝没有详情图片,那这款宝贝我相信也是几乎没有转化的。

  再就是店铺首页的装修,虽然从首页来的流量不是很多,但是装修也是一个好的店铺必不可少的。毕竟也是一个店铺的门面。
  从生意参谋的装修分析中,可以明确的看到哪一个版块有转化,哪一个版块没有转化点击。这样我们就可以有效的改善店铺。  知道哪里有问题就修改哪里。完善店铺的问题。提高用户体验并且提升店铺的转化销量。

五、从流量入手

  店铺遇到了瓶颈,想要店铺更进一步,很多掌柜也是首先想到的就是从流量入手。可是从哪里的流量入手,掌柜又无从下手了。
其实店铺的流量入口就那么几个。

  首先就是免费流量,大部分都是在淘宝搜索进入店铺的。只要把店铺的基本的搜索设置都设置好了,比如标题、关键词、上下架时间等,在根据后台数据进行定期的优化,那么也许会得到一部分流量。但是也有可能会得不到或者得不到多少。而且现在淘宝的竞争很激烈,基本上大部分的店铺都是付费流量来带动免费流量的了。那么这就需要说一下付费流量了。

  付费流量的途径也有不少,比如直通车推广、淘宝客推广、钻展、聚划算、付费活动等。在这就简单的说下直通车推广吧。
  当店铺遇到流量的瓶颈,那么我们就试着用直通车推广来引流。从店铺中选出基础比较好的几款应季款式放到直通车进行测款。几天后把数据反馈不好的停掉,来主推数据反馈比较好的款式。那么推几款比较合适呢?这就要看店铺本身的实力和给店铺带来有效的流量多少了。有实力和给整个店铺带来的有效流量多,那么相应的就可以多推一些。相反就少退一些,总之最后的目的就是为突破店铺目前的瓶颈的。

  当然还有一些店铺因为其他的因素遇到瓶颈的,比如店铺的风格,产品的定位等等这就要从根本上解决了,因为一开始就错了,那么后期也没什么发展了。

  总结:店铺的瓶颈我相信大部分店铺都遇到过。只是有的店铺选择了保持现状。有的店铺选择了突破瓶颈更进一步。为什么店铺会遇到瓶颈呢,其实就是店铺存在的问题隐患没有解决。所以说基础很重要,不是说前期重要而是对于后期的发展很重要。因此我们想要认真的做店铺那么前期一定要把基础打好。

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